Iniciador Septiembre Barcelona

El próximo 15 de Septiembre volveremos a tener Iniciador en Barcelonay su ponente será Rafa Jimenez un especialista en SEM y Marketing Online que desde su blog Desmarkt nos tiene acostumbrados a habla de todo lo relacionado con el sector. Ni que decir que es un profesional excelente y mejor persona.

La temática tratará sobre Redes de afiliados dentro de una estratégia de Marketing Online (SEO, SEM, banners…)

Puedes apuntarte en el Grupo Iniciador en XING
O bien  en el  grupo Iniciador Barcelona en Facebook .

Ya sabéis:

Iniciador Septiembre
Rafael Jimenez, de Desmarkt

Martes 15 de Septiembre 2009 a las 19:00
Edificio CINC
c/ Llull, 321-329. 08019 Barcelona.

ANALIZA TU COMPETENCIA

analiza tu competencia
analiza tu competencia

Cuando como emprendedor decidí transformar mi idea en un negocio una de las primeras cosas que realicé fue identificar y estudiar a la que sería mi competencia. En ese momento no existía una competencia directa.

Uno de mis errores fue crear yo mismo la que ahora es mi competencia.  ¿como? Presenté mi idea en varios viveros de empresa, donde al no llegar a un acuerdo con uno de ellos, decidieron poner la idea en marcha.

Al principio porque no decirlo «me jodió y mucho» pero no solo no me hundí sino que lo convertí en mi objetivo, saque la parte positiva y reuní más fuerzas aún para emprender el proyecto.


Analizar tu competencia
es un proceso continuo que debemos hacer no solo al iniciar nuestro proyecto sino durante toda nuestra trayectoria profesional,  debemos conocer mejor a la competencia que a nosotros mismos, pero nunca debemos perder el objetivo de nuestra directriz y filosofía, en una palabra sin obsesionarnos.

Reunir toda la información necesaria acerca de tus competidores  es el paso más importante  antes de  iniciar  un plan de acción.

¿Por que analizar tu competencia, es realmente importante?

Te permite identificar a tus competidores, sus fortalezas y sus puntos débiles, conocer mejor el mercado, descubrir nichos de mercado no explotados, necesidades del usuario.

Es de vital importancia estar informado en todo momento de lo que hacen nuestros competidores de esta manera podremos contrarrestar sus acciones lo antes posible.

¿Como ordenar y organizar los pasos a seguir ?

Gracias a Internet hoy en día es mucho más fácil identificar a  nuestros competidores, aunque no es el único medio, utiliza tu cabeza, piensa como un cliente / usuario / consumidor.

  • Identificar la competencia. Siempre existe¡¡
  • Define tu público objetivo y tu mercado
  • Ser objetivos y sinceros con nuestra posición en el mercado.
  • Identifica competidores de tu nivel.
  • Haz una lista detallada.
  • Patea la calle, habla con el usuario.
  • Pregunta y vuelve a preguntar.
  • Hazte cliente de tu competencia.
  • Suscribirse a sus noticias.
  • Observa su publicidad.
  • Pide presupuestos.

¿Por donde empezar?

En general, el análisis de tres o cuatro empresas competidoras debe ser suficiente para el proyecto, aunque no esta de más anotar todas aquellas que puedas descubrir.

El primer paso será crear una ficha donde puedas apuntar los datos más relevantes de cada competidor.

Por ejemplo:

DATOS EMPRESA

Domicilio Localidad Telefono Mail web Responsable

ESTADO EMPRESA

balance socios inversión investigación

PRODUCCION

producto Valor añadido precios detalles margen

PERSONAL

nº trabajadores sueldos Departamentos Estado

PROVEEDORES

tipologia precios condiciones número

CLIENTES

tipologia % dependencia histórico condiciones

CANALES DISTRIBUCCION

Directo Distribuidor Web tienda Export/import

PUBLICIDAD Y COMUNICACION

ventas publicidad ofertas medios analisis

Se  que en ocasiones es difícil obtener información confidencial e interna de la competencia dependerá del interés que tengamos y del acceso a la información.

En nuestro caso por las necesidades que tenemos nos entramos en la producción, los canales de distribución, la publicidad y los clientes.

Si queréis aportar algo más…..













CONTRATAR A UN BECARIO

Vengo observando por preguntas a varios emprendedores que la mayoría estamos contratando becarios en prácticas de empresa.

¿Pero como dar con el adecuado?   ¿Que soluciones aporta la contratación de un becario?

Los becarios constituyen cerca del 25% de la plantilla de las empresas españolas.

Es un convenio de colaboración entre empresa, centro y estudiante que está fuera de toda regulación laboral oficial existente. al estar exento del pago de Seguridad Social así como sin su consiguiente contrato y cotización mensual en función de su retribución, horario, y tipo de contrato. Esto implica unos ahorros importantes en seguridad social, que a la mayoría de empresas nos viene pero que muy bien.
El convenio de colaboración, como decía, está exento de toda cotización, ya que las personas que están estudiando, tienen la exigencia por parte de los centros de realizar unas prácticas en empresas donde puedan desarrollar los conocimientos teóricos que están estudiando y adquirir experiencia laboral

En principio la empresa no está obligada a abonar al becario ningún importe o cantidad a cambio de sus servicios, pues la compensación no es económica, su beneficio es la experiencia y la práctica necesaria para poder finalizar los estudios. No obstante, muchos centros conocedores del abuso que en ocasiones se hace de los becarios, establecen unos requisitos mínimos que la empresa debe cumplir.

  •      Horario: El horario de prácticas debe ser compatible con el horario escolar.
  •      Duración: La duración del convenio suele ser de 300 a 500 horas de prestación de servicios, sin haber un límite de horas realmente establecido.
  •      Libro Certificado de prácticas: Todas las empresas están obligadas a firmar y  entregar un certificado de aprovechamiento al estudiante, donde consten las funciones realizadas durante el convenio.
  •      Retribución: No existe obligación alguna en retribuir las prácticas por lo menos los del grado superior, pero se aconseja a ello.

Nosotros retribuimos al becario según su valía y aporte desde una cantidad mínima. Dicho importe no es deducible en ninguna forma. Algunos centros ofrecen sus fundaciones como medio desgrabable. Realizas una donación a la fundación, pagando luego ellos directamente al becario y quedandose una aportación extra ofrecida por la empresa para dicha fundación.

Durante estos dos últimos meses en varios encuentros entre emprendedores comentabamos que estabamos esperando con ganas el inicio de la temporada escolar que equivalía al inicio del convenio de prácticas de la mayoría de centros y universidades.

En nuestro caso la elección ha sido de dos becarios hasta la fecha, aunque la criba ha sido notable.

Tras la busqueda de centros en la pagina de la Generalitat enviamos la petición a 15 centros de Barcelona. Tras llamada teléfonica a cada una de ellas para obener el responsable del programa y el mail, telef, etc  creamos una ficha que posteriormente se envió a los responsables de los centros.
Recibimos respuesta conforme la habian recibido por 5 de los centros, del resto ni pio hasta la fecha,  llamé a varios al cabo de dos semanas para saber el proceso y  la metodologia aparte de refrescar el envio. Siempre encontré personas muy cercanas, amables y  predispuestas.
Nos contactaron para el envio de estudiantes desde un centro, entrevistamos a  5 estudiantes y nos quedamos espantados y muy desanimados ante el nivel, algunos habían acabado incluso el 2º curso del grado superior de Informática y no sabían ni que era el PHP (algo les sonaba…..) Algunos incluían programas que no conocíamos, incluso alguno nos puso en el curriculum: Joomla y Drupal, al preguntarles que experiencia tenian nos cometo que era parecido al Dreamweaver que este año lo tocarian………sin palabras.

Desanimados y creyendo que todo tomaría el mismo camino, las cosas cambiaron y las entrevistas venideras fueron subiendo el nivel (aunque no mucho).
Finalmente hemos contratado dos personas  con las que estamos muy contentos hasta la fecha, buenas personas y con un nivel bastante por encima de la media, autodidactas, con iniciativa y sobretodo puntuales y trabajadores.

Me sabe mal decirlo pero son de dos centros privados y para mas inri de lo que llamabamos «de curas». Tambier decir que los 5 primeros eran del único centro público que llamamos (los del nivel más bajo) Me gustaría poder opinar de forma distinta pero vista la experiencia la próxima vez no perderemos el tiempo, sabiendo donde acudir.

SALVAR A MOBUZZ TV

mobuzz

Enfrentado en mis dos hemisferios no se como decantarme.

De que servirá donar a Mobuzz, parece la crónica de una muerte anunciada, pretenden pasar las navidades y luego…que.

Es realmente  a causa de la crisis o por una mala gestión financiera debido a unos gastos excesivos. No quiero entrar en analizar el modelo de negocio que a mi parecer lo tiene. Si los socios ven positivo el proyecto no es mejor hacer una ampliación de capital.
Es mejor pedir el dinero a costa de los usuarios de manera gratuita llevados por la simpatía al proyecto y a esperar una nueva ronda que beneficiará sin duda a sus inversores.
¿Cuando tengan beneficios, también los repartirán con los usuarios?

Con esta perspectiva y en estos tiempos que corren dudo muchísimo cualquier tipo de inversión o financiación externa en la compañía después de esta campaña, que  sin duda no puede ser positiva a los ojos de cualquier inversor, tanto si el proyecto recauda lo esperado como si no lo hace.

Leo en el Blog de Enrique Dans, el cual participa en Mobuzz (eso tengo entendido) que pide una «micro-ronda» a sus usuarios en espera de una segunda ronda de inversión…. ¿Entiendo entonces que harán accionistas a todos los donantes al decir micro-ronda????

Por otro lado a diario gastamos en diversas medios de comunicación, ocio etc cantidades de dinero sin pensar ni importar el destino del mismo, simplemente porque te genera un valor.

Mobuzz sabe que no puede cambiar el modelo de negocio actual y cobrar por contenidos de calidad,  la confianza en la fidelidad de la audiencia es muy frágil cuando hay dinero por medio.

Es verdad,  también que en España no tenemos tradición en cuestión de donaciones para emprendedores en comparación con otros países .
Es momento que empecemos a pensar en esta posibilidad como forma de financiación alternativa. ¿Porque no financiar aquello que te gusta o te interesa?

Personalmente voy a esperar los acontecimientos y observar la «plaza»

También tengo que decir que en mi caso si fuera Twitter en vez de Mobuzz no lo hubiera dudado.

Algo donaremos al final.

 

RESILIENCIA EMPRENDEDORA

Después del post de ayer, he recibido dos emails, preguntándome ¿Que significaba Resiliencia?

Resiliencia es una palabra utilizada en ingeniería y adaptada a la psicología.

En ingeniería, el término resiliencia se refiere a la capacidad de un material para recuperar su forma inicial después de una deformación.

En psicología, el término resiliencia refiere a la capacidad de las personas a sobreponerse a las adversidades, producidas por múltiples fáctores como tragedías, dolor emocional, etc.

Comenté que los Emprendedores somos resilientes, pues tenemos una capacidad innata para sobreponernos a todas las dificultades que nos encontramos en el camino, adaptandonos, creciendo, positivando y aprendiendo de los errores. Pienso que es una de las grandes cualidades de los mejores líderes.

La resiliencia se desarrolla a medida que crecemos, con nuestra forma de pensar, nuestra conducta y actitud, no pienso que sea una característica con la que se nace.
Todos tenemos puntos vulnerables, que gracias a esta capacidad logramos crecer, no solo físicamente, sino mentalmente.

Vengo de una familia amante del Yoga y el crecimiento personal, y esta capacidad nos la han inculcado desde la cuna, ha sido adquirida base de ejercitarla.

Consejos o factores necesarios para un Emprendedor para fortalecer la resiliencia:

  • Capacidad para hacer planes realistas y seguir los pasos necesarios para llevarlos a cabo.
  • Sólida autoestima, una visión positiva nosotros mismos, confianza en nuestras fortalezas y habilidades.
  • Capacidad de auto-reflexión y auto-análisis.
  • Independencia emocional y física, libre e independiente (mentalmente)
  • Ser comunicativos, capacidad de relacionar con los demás.
  • Iniciativa, no importa equivocarse, solo se equivoca el que lo intenta.
  • Sentido del humor
  • Valores altos, sobre todo en cuanto al respeto y compromiso
  • Pensamiento auto-crítico.
  • Capacidad para controlar sentimientos e impulsos.
  • Aceptar y comprender que el cambio es parte de la vida.
  • Nunca perder la esperanza.
  • Ser perseverante.

Es posible que recuerdes situaciones en las cuales manifiestes de una forma u otra, esta capacidad de resiliencia. Si este es el caso, con toda seguridad tienes las bases para ser un gran emprendedor. En caso contrario, ahora conoces que es lo que te hace falta desarrollar para salir fortalecido de los fracasos y dificultades que pienso es una buena enseñanza.

Recuerda, el ser humano está diseñado para caer y aprender