Mi opinión sobre la estrategia de ofrecer un producto a un coste popular.
Como por ejemplo:
Movistar con el Iphone.
La respuesta parecia sencilla y clara:
Captación masiva de clientes, con largos contratos de permanencia, 36 meses, casi nada.
¿Es esa la única razón? Creo que no.
En mi opinión existen varias razones que benefician a ambas marcas (al final de cada una de ellas marco quien se beneficia)
- Perdida de mercado frente a la Blackberry en diferentes mercados. Apple
- Ingresos por consumo de los usuarios. Apple y Movistar
- Ingresos por servicios de juegos, itunes. Apple
- Ingresos por accesorios. Apple y Movistar
- Aumentar la participación de mercado. Apple y Movistar
- Presión a sus competidores. Apple y Movistar
- Venta en exclusividad. Movistar
- Captar el mercado, de redes sociales con geolocalización, juegos, musica. Apple
- Apuesta por el contenido de pago. Apple
- Control del canal de comercialización. Apple
La razón más importante a mi entender la encontramos en el último punto, en el control del canal de comercialización, sino no se entenderÃa la lucha entre los grandes, Apple-Google(android)-Nokia y Blackberry por posicionarse como referente mundial, tener el dispositivo único para que nuestra movilidad sea atada.
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